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金赞奖体育营销案例—苏宁易购:电商巨头中的体育营销领导者

时间:2018-11-21 08:26:25来源:本站 作者: 点击:
  

  一直以来,苏宁易购都是电器行业中的佼佼者。凭借着优良的业绩,苏宁易购得到了投资市场的高度认可,成为了全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。此外,近年来,持续强化科技创新,转型云服务模式,参与到到体育营销行列中,更是进一步巩固了其在行业中的霸主地位。

  苏宁易购在赛事、球队等体育资源上投入频频,但如何实现从内容到零售的转化一直被打了个问号。实际上,苏宁易购一直都在探索体育营销的新玩法,并找到了实现商业价值转换的出口。2017年3月,苏宁易购先是举办了“418”家电3c狂欢发布会,公布了一系列IP营销玩法。在接下来的4月份,苏宁易购通过龙珠、苏宁易购青春社区、PPTV聚力等平台进行直播,涉及新品发布、门店体验、探秘工厂、专业导购等各方面内容,结合明星、体育和品牌商,向目标人群输出有价值的服务。

  此外,在通过整合球队赛事、球星形象、赛场广告、直播版权等资源的基础上,苏宁易购还实现了用户从对体育内容关注到对品牌关注的转换,还策划了云钻竞猜、赢球红包、金融进球加息等互动活动,最终实现了体育赛事与418大促的联动。

  一系列体育营销玩法背后,体现出的是苏宁所要的打造产业联动格局。苏宁云商集团董事长张近东曾在苏宁2017年初战略发布会上表示,苏宁的置业、金融业务已经有了独立的盈利模式和利润增长空间,而在文创、体育领域,视频业务和足球俱乐部的运营上,在国内还没有形成独立的盈利模式。在文创和体育业务投入产出难以平衡的情况下,要围绕零售、地产、金融等业务传播需求,扩大苏宁品牌的知名度、美誉度,通过零售变现实现文创、体育的价值。

  作为完美进入体育行业的一个典范,苏宁易购将一如既往的赞助或者参与重大体育赛事,将“品质,成就幸福生活”这一口号继续贯彻到底,打造体育赛事与电商的超级共赢。

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